7月2日，集團公司召開2010年上半年度經(jīng)營工作會議，集團領(lǐng)導(dǎo)葉新平、方聯(lián)民、彭益民、沈新華、喻永華、張勇、總經(jīng)理助理向海清、相關(guān)部門負責(zé)人、各分子公司經(jīng)理及主管經(jīng)營工作的副經(jīng)理出席。副總經(jīng)理周湘政主持了會議。

會議總結(jié)了上半年公司的業(yè)務(wù)開拓情況，部署了下半年的業(yè)務(wù)開拓工作和“全國公路建設(shè)市場信用信息管理系統(tǒng)”的錄入工作。副總經(jīng)理周湘政代表公司作了“加大開拓力度，擴大區(qū)域市場，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營質(zhì)量”的工作報告。

周總指出，業(yè)務(wù)拓展是今年六大重要工作之一，公司領(lǐng)導(dǎo)層、經(jīng)營開發(fā)部、各分子公司負責(zé)人均積極努力開拓業(yè)務(wù)，取得了一定的成績。

今年1月至6月，在全省高速公路開工項目大幅減少的情況下，我司仍新接工程12.8億元，并在前期已積極介入一批即將開標的重大項目，預(yù)計成績優(yōu)異。

周總強調(diào)，下半年度，一要把握機會，繼續(xù)加大省內(nèi)市場的開拓力度。二要統(tǒng)一布局，擴大省外區(qū)域市場。三要適度調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，爭取有所突破。四要防范經(jīng)營風(fēng)險，提升經(jīng)營質(zhì)量。

副總經(jīng)理沈新華、彭益民，黨委書記方聯(lián)民先后發(fā)言，充分肯定了上半年經(jīng)營工作取得的突出成績，并就開拓區(qū)域市場、實施聯(lián)合經(jīng)營、防范經(jīng)營風(fēng)險、拓展平行產(chǎn)業(yè)等方面提出了希望和要求。

葉新平董事長在發(fā)言中指出，對集團來說經(jīng)營是龍頭、管理是后盾，要舞好龍頭，抓好管理。下半年的經(jīng)營和生產(chǎn)任務(wù)很重，這是我司最重要的兩項工作，各分子公司要努力做好。集團資質(zhì)8月份恢復(fù)，可以全面參加投標，我們要抓住機會，吹響“路橋湘軍”開拓業(yè)務(wù)的沖鋒號。他還就下半年經(jīng)營工作提出了明確要求：

一要加大經(jīng)營力度，舞好經(jīng)營龍頭。

經(jīng)營和管理是企業(yè)的核心工作，再結(jié)合質(zhì)量、安全、財務(wù)、審計、材料管理等，形成良好的運行體系。公司上下要統(tǒng)一思想、提高認識，保持去年的業(yè)務(wù)開拓勢頭甚至超過去年。

省委、省政府、省國資委對我們提出了很高的要求，企業(yè)要做強、做優(yōu)，要在三年內(nèi)做到產(chǎn)值過百億、利潤過三億。必須做好增收和節(jié)支工作，關(guān)鍵在增收。將經(jīng)營規(guī)模做大，產(chǎn)值上來了，就可以將企業(yè)成本攤薄。增收是經(jīng)營工作的重要部分。

業(yè)務(wù)開拓首先要明確主要目標，集團經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)要加大牽引力，率領(lǐng)分子公司走向市場，多匯報、多請示，爭取得到各地交通行業(yè)主管部門的支持；經(jīng)營部門要加大主動性、協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好分子公司的經(jīng)營工作；分子公司要加大經(jīng)營力度。

大力提倡“走出去”。“路橋湘軍”要立足于全國的版圖不能局限于湖南，要走向全國。目前開辟的廣東、廣西市場，對公司區(qū)域市場的發(fā)展很重要，一定要保下來。貴州、四川、云南，包括新疆、青海均可做為我司重點開拓的區(qū)域市場。

二要廣攬社會資源，號召全員入市。

經(jīng)營工作分三等：三等經(jīng)營是經(jīng)營項目，是低級的；二等經(jīng)營是經(jīng)營市場，通過做市場，輻射一片地域；一等經(jīng)營是經(jīng)營資源、經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)。社會資源是方方面面的，一定要利用好各種社會資源為業(yè)務(wù)開拓服務(wù)，搶占市場。號召全員入市，每位員工要分工負責(zé)，將自己的工作崗位當(dāng)市場來做，以績效論英雄。

三要調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，狠抓區(qū)域經(jīng)營。

結(jié)構(gòu)調(diào)整首先是經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，還包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本結(jié)構(gòu)調(diào)整等。現(xiàn)在我們的經(jīng)營結(jié)構(gòu)還比較單一，對地鐵、輕軌的開拓經(jīng)營要跟上，同時大力發(fā)展集團資質(zhì)，今年爭取獲得市政一級資質(zhì)。

下半年狠抓區(qū)域市場開拓，尤其是貴州市場。區(qū)域市場開拓一定要注意防范風(fēng)險，要對經(jīng)營風(fēng)險進行評估，力求做到風(fēng)險可測、可御和可受。

四要落實經(jīng)營責(zé)任，嚴格獎罰兌現(xiàn)。

各部門、各分子公司要努力開拓區(qū)域市場，做好市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐捻椖壳闆r、市場成本情況，做好可行性分析。經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營部門要走出去；分子公司要專心經(jīng)營市場。同時嚴格獎懲制度，做到獎罰分明。（經(jīng)營開發(fā)部）