7月9日上午，集團在長沙召開2013年年中經營工作會議，總結分析上半年工作，研究部署下半年工作。集團黨委書記、副董事長方聯民出席會議并講話，強調經營是龍頭、領導是關鍵、深入是手段、措施是保證、紀律是防范。副總經理彭益民作《講誠信、追求品牌經營，重策劃、提升經營質量》工作報告。

馬捷、周雄飛、吳年春、盛希、龔智輝、向海清、羅振宇等集團領導，機關部門主要負責人，分（子）公司董事長、經理、分管經營工作負責人參加會議。經營總監王石光主持會議。

根據議程安排，經營開發部部長唐杰林首先匯報了今年上半年度經營目標完成情況和上半年集團業務承接情況。匯報資料顯示，集團今年業務承接形勢較好，截至7月8日已中標項目27個，合同總額48.05億元，超額完成了30億元的上半年度目標，目前各在建項目剩余工程量114億元。隨后，14個主業分（子）公司的負責人分別發言，匯報本單位經營工作，提出意見和建議。副總經理羅振宇在發言中提出，業務、生產緊密相連，要切實做好標前成本測算，防范擅自借貸個體、私人資金帶來的高風險；要立足自己做項目，其次才考慮聯營，找有實力、講誠信、有資質的合作伙伴，確保效益不流失。

彭益民作了題為“講誠信、追求品牌經營，重策劃、提升經營質量”的工作報告。報告客觀總結了今年上半年度經營工作的主要成績，一是經營指標超額完成，今年1月至6月中標項目22個，承接業務34億元。長瀏路面“融資+施工總承包”項目、洞庭湖懸索大橋項目中標意義重大。二是區域架構初步建立，成立九個省外區域經營公司，投標范圍涉及20多個省區，中標金額4億元。同時，積極對接BOT項目，大力推進省內評標辦法修改，取得了有利進展。

報告全面分析了當前的經營工作形勢，指出“世界經濟已由危機前的快速發展期進入深度轉型期”、“國內下半年經濟形勢依然復雜，增速不容太樂觀”，要求正視“政府投資放緩、省內投標保證金額度大幅提高、區域和專業經營壁壘多、個別事件負面影響周期長”等政策、資金、市場、信譽方面的困難，搶抓《國家公路網規劃（2013年—2030年）》實施的重大機遇，把握“省內下半年多個項目開工，預計到明年新招標和新開工項目急劇減少”的實際，增強信心，未雨綢繆，奮力開拓。

報告切實部署了下半年經營工作。一是要講誠信，追求品牌經營。誠信是企業品牌的基石，是企業文化的內涵。近幾年，集團品牌建設卓有成效，綜合實力止跌增強。要重視企業信用評價工作，守合同，重質安，抓進度，嚴管理，穩定省內評級、提升省外評級。要強化經營隊伍建設，改“跑市場”為“做市場”；要做好項目交（竣）工驗收證書的收集等基礎工作，尤其吉茶、廣西等近兩年完工的項目，保證投標業績需要。二是要重策劃，提升經營質量。策劃是廣義的經營。要策劃目標市場，有重點、有計劃、有力度地開拓；要策劃目標項目，敢于舍棄不合算的低端工程，多拿大項目、好項目，穩步邁上產業鏈高端；要策劃前期追蹤，追蹤業主、追蹤評標辦法、追蹤設計、追蹤造價等，做到有的放矢，以合理價中標；要策劃投標過程，多到現場去，多勘察調研，編制最優施工方案。三是要抓落實，確保完成經營目標。要強化分（子）公司主體責任，培育弘揚“螞蝗”精神；要推進全員入市，堅決執行《業務開拓獎罰辦法》；要扎實開拓業務，全力推進省內、區域和海外經營，量力拓展專業經營，穩健實施投資經營，全面完成年度目標任務

方聯民在聽取工作匯報和各位領導發言后強調，經營工作要從長遠著眼，從實處著手，經營部門重點抓布局，分（子）公司重點抓落實，全面提升集團經營質量和效益。

方聯民要求，要強化五種認識，做好各方面工作。

第一，經營是龍頭。今年上半年的經營是這幾年做得最好的，一是接的任務多，二是到手的項目實、含金量高。從主管領導到經營部門再到分（子）公司，大家講誠信，重策劃，成績好，這是上半年經營工作的一條成功經驗。同時，目前的工作還不平衡，一是分（子）公司不平衡，有幾個公司還未接到業務；二是結構不平衡，公路與橋梁、路基與路面、主業與專業各板塊不平衡；三是區域不平衡，省內比重大、省外與國外項目少。要完善體系，積極開拓，縮小這些不平衡。

第二，領導是關鍵。“老大難，老大抓了就不難，”企業是法人治理組織，人、財、物等資源集中于“一把手”，“一把手”必須親自抓經營，咬定目標，扭住“龍頭”，一竿子到底。

第三，深入是手段。對市場要認真分析、策劃，同時要講求方法、善于總結。上半年我們參與安徽一座特大橋的投標，各方面工作都做得不錯，但由于缺乏對競爭對手的深入了解，最后與中標機會擦肩而過。因此，對競爭對手、對業主、對市場的分析要深入全面，謀定后動。

第四，措施是保證。這里的措施主要是集團層面的。一是資質申報。這幾年我們新增了不少資質，但還不夠，市政、水利、港航等資質的申報、升級要加快。二是注冊資本金調整。集團注冊資本金多年未調增，在特級企業中算偏低的，影響了大項目的承接，最近要重點著手解決。三是信用等級提升。目前，集團的信用等級在省內高，在省外低，對我們開拓省外很不利。要堅持硬件軟件一起抓，腳踏實地做好做精項目，站穩市場、融入地方。四是人才儲備。要注重專業人才隊伍建設，尤其是市政、水利、水電、建筑、國際商務等緊缺人才的培養要加強。五是經營資金籌措。資金怎么籌措，包括銀企合作，集團將專題研究解決。集團所籌資金重點支持有準備的分（子）公司，不支持被推著走的公司。六是依靠各級政府及相關職能部門，加強高層對接，發展大業主、核心業主，壯大骨干業主群。七是風險防范、風險評估。

第五，紀律是防范。以往我們在招投標過程中因為操作不規范，吃過不少苦頭。要防范各種漏洞，尤其是法律方面的漏洞。要堅持“有所為有所不為”的原則，做好經營宣傳工作。要遵守財經紀律，今后不允許任何人在任何時候越過集團對內對外借款的規定，一經發現,單位一把手和財務總監將要被立案調查。四是經營伙伴的選擇要規矩，原則上不允許集團資質貼牌，這類項目要有過硬的風險防范措施，確保集團品牌安全。(經營開發部 嚴一多)